二、浏览WAP网页1.在待机屏幕下进入“主菜单”,选择“移动梦网”;

2.在移动梦网中选择“首页”

@@摩托罗拉手机上网设置大全目录一览

罗拉V300、V303、V500、V501、V600、V600i、E398、V80、V3、E375、V635、C650、C380、V220WAP设置

摩托罗拉V690、V878、V872、A668WAP设置

摩托罗拉A760、A760i、A768、A768i、A780、E680、E680iWAP设置

摩托罗拉V3-05、V3i、V191、V360、V180、L2、L6、L7、U6WAP设置

摩托罗拉E680g、A728、A1200WAP设置

摩托罗拉A732、C168WAP设置

摩托罗拉C157、C157t、C257、C261WAP设置

摩托罗拉Z9

摩托罗拉V300、V303、V500、V501、V600、V600i、E398、V80、V3、E375、V635、C650、C380、V220WAP设置一、网络设置1.待机屏幕下点击“菜单键”选择“访问网络”;

2.在访问网络选项中选择“网页设定”;

3.在网页设定中选择“[新条目]”;

4.在条目明细中设置参数如下:摩托罗拉3g手机大全br />名称:(用户自定义)如中国移动

主页:(用户自定义)如wap.monternet.com

服务类型1:WAP

网关IP1:10.0.0.172

端口:9201

域名1:空

服务类型2:空

5.CSD设置参数如下:

网关IP2:

端口:

域名2:

DNS1:

DNS2:

超时:15分钟

拨号连接1:17266(这个建议不填,不走CMWAP CMNET,按分钟收取,相当滴贵啊!!)

用户名1:wap

密码1:wap

速率(Bps)1:9600

线路类型1:调制解调器

6.GPRS设置参数如下:

拨号连接2:

用户名2:

密码2:

速率(Bps)2:

线路类型2:

GPRS接入点名称:cmwap

用户名:

密码:

7.点击“完成”,选择“中国移动”,点击菜单,选择“设为默认”

二、浏览WAP网页1.在待机屏幕下点击“菜单键”,选择“访问网络”;

2.选择“浏览器”

摩托罗拉V690、V878、V872、A668WAP设置

一、网络设置1.在待机屏幕下进入“主菜单”,选择“移动梦网”;

2.在移动梦网中中选择“模式设置”;

3.在模式设置中选择“模式设置4”;

4.在模式设置4中选择“更改设置项”并设置参数如下;

首页:(用户自定义)

IP地址:10.0.0.172

5.选择“传输方式”;

6.选择”GPRS”;

7.选择“GPRS接入点”;

8.设置GPRS接入点为cmwap后点击“确定”;

9.返回传输方式选择快乐家族手机游戏窗口后选择“GSM数据”;

10.在GSM数据中设置参数如下:

拨接号码:17266(这个建议不填,不走CMWAP CMNET,按分钟收取,相当滴贵啊!!)

数据通话类型:模拟

数据通话速率:9600

11.连续选择“返回”,在模式设置4设置项中选择“重命名”,将名称改为“中国移动”,并点击确定;

12.返回模式设置项中,选择“中国移动”;

13.在中国移动选项中选择“开启”

摩托罗拉A760、A760i、A768、A768i、A780、E680、E680iWAP设置一、网络设置1.在待机屏幕下进入“主菜单”选择“设置”,然后选择“数据网络”;

2.在数据网络中选择“菜单”,然后选择“新建”;

3.设置名称为“梦网”,APN为cmwap,其他为空;

4.CSD设置如下:

呼入号码:17266(这个建议不填,不走CMWAP CMNET,按分钟收取,相当滴贵啊!!)

登录时询问:

用户名:wap

密码:wap

波特率:9600

线路类型:Modem

超时:

DNS:

5.返回主菜单,待机屏幕下进入主菜单选择移动梦网,然后选择菜单;

6.依次选择设置、配置文件,在配置文件窗口下点击“菜单”,选择新建,并配置相关参数如下:

配置文件名:CMCC(自定义)

主网关IP:10.0.0.172

端口:9201

次网关IP:

端口:

主页:wap.monternet.com(自定义)

网络连接:梦网

7.单击保存,保存后,将自动连接该设定主页

二、浏览WAP网页待机屏幕下进入主菜单选择移动梦网,就可连接浏览器

摩托罗拉V3-05、V3i、V191、V360、V180、L2、L6、L7、U6WAP设置

一、网络设置1.待机屏幕下点击“菜单键”选择“访问网络”;

2.在访问网络选项中选择“网页设定”;

3.在网页设定中选择“新条目”;

4.在条目明细中设定参数如下:

名称:(用户自定义)中国移动

主页:(用户自定义)如wap.monternet.com

服务类型1:WAP

网关IP1:10.0.0.172

端口:9201

域名1:

服务类型2:

5.在CSD连接设置中设置参数如下:

网关IP2:

端口:

域名2:

DNS1:

DNS2:

超时:15分钟

拨号连接1:17266(这个建议不填,不走CMWAP CMNET,按分钟收取,相当滴贵啊!!)

用户名1:wap

密码1:wap

速率(Bps)1:9600

线路类型1:调制解调器

6.在GPRS连接设置中设置参数如下:

拨号连接2:

用户名2:

密码2:

速率(Bps)2:

线路类型2:

GPRS接入点名称:

cmwap

用户名:

密码:

7.完成后选择中国移动,再点击“菜单”,选择“设为默认”

二、浏览WAP网页1.待机屏幕下点击菜单键选择访问网络;

2.选择“浏览器”

摩托罗拉E680g、A728、A1200WAP设置

一、网络设置1.在待机屏幕下进入“主菜单”选择“设置”,然后选择“数据网络”;

2.在数据网络中选择“菜单”,然后选择“新建”;

3.设置名称为“梦网”,APN为cmwap,其他为空;

4.CSD设置如下:

呼入号码:17266(这个建议不填,不走CMWAP CMNET,按分钟收取,相当滴贵啊!!)

登录时询问:

用户名:wap

密码:wap

波特率:9600

线路类型:Modem

超时:

DNS服务器:

5.返回主菜单,待机屏幕下进入主菜单选择移动梦网,然后选择菜单;

6.依次选择设置、配置文件,在配置文件窗口下点击“菜单”,选择新建,并配置相关参数如下:

配置文件名:CMCC(自定义)

主网关IP:10.0.0.172

端口:9201

次网关IP:

端口:

主页:wap.monternet.com(自定义)

网络连接:梦网

7.单击保存,保存后,手机将自动连接该设定主页

二、浏览WAP网页待机屏幕下进入主菜单选择移动梦网,就可连接浏览器

摩托罗拉A732、C168WAP设置一、网络设置1.在待机屏幕下进入“主菜单”,选择“移动梦网”;

2.在移动梦网中中选择“模式设置”;

3.在模式设置中选择“模式设置4”;

4.在模式设置4中选择“更改设置项”并设置参数如下;

首页:(用户自定义)IP地址:10.0.0.172

5.选择“传输方式”;

6.选择”GPRS”;

7.选择“GPRS接入点”;

8.设置GPRS接入点为cmwap后点击“确定”;

9.返回传输方式选择窗口后选择“GSM数据”;

10.在GSM数据中设置参数如下:

拨接号码:17266(这个建议不填,不走CMWAP CMNET,按分钟收取,相当滴贵啊!!)

数据通话类型:模拟

数据通话速率:9600

11.连续选择“返回”,在模式设置4设置项中选择“重命名”,将名称改为“中国移动”,并点击确定;

12.返回模式设置项中,选择“中国移动”;

13.在中国移动选项中选择“开启”

二、浏览WAP网页1.在待机屏幕下进入“主菜单”,选择“移动梦网”;

2.在移动梦网中选择“首页”

摩托罗拉C157、C157t、C257、C261WAP设置一、网络设置1.待机屏幕下点击”菜单键”选择“浏览器”(C157,C157t)/“移动梦网”(C257,C261);

2.选择“浏览器设置”;

3.选择“配置设置”;

4.选择“配置设置3”;

5.选择“编辑”;

6.在编辑中设置参数如下:

重命名:移动梦网

主IP地址:10.0.0.172

主端口:9201

次IP地址

次端口

计时器

主页:

7.选择“传输类型”;

8.在传输类型窗口中选择“GPRS”;

9.选择“编辑”;

10.设定参数如下:

用户名:wap

密码:wap

接入点名称:cmwap

11.点击返回两诺基亚e63手机主题次设定CSD连接设置;

12.选择CSD;

13.选择“编辑”;

14.设定参数如下:

用户名:wap

密码:wap

电话号码:17266(这个建议不填,不走CMWAP CMNET,按分钟收取,相当滴贵啊!!)

线路类型

传输速率:9600

二、浏览WAP网页1.待机屏幕下点击“菜单键”选择“移动梦网”

2.选择“开启浏览器”

摩托罗拉超薄直板L7的上网设置大全

GPRS设置

1.进入访问网络->网页设定->新条目(或者你编辑你现有的条目)

2.名称:移动梦网

3.主页:wap.monternet.com

4.服务类型:wap

5.网关:010.000.000.172

6.端口:9201

7.域名:不填

8.拨号连接:17266

9.用户名:wap

10.密码:wap

11.GPRS接入点名称:cmwap

彩信设置:

1.访问网络>网页设定>新条目

2.名称:移动彩信

3.主页:mmsc.monternet.com

4.服务类型:wap

5.网关:010.000.000.172

6.端口:9201

7.域名:不填

8.拨号连接:17266 (这个建议不填,不走CMWAP CMNET,按分钟收取,相当滴贵啊!!)

9.用户名:wap

10.密码:wap

11.GPRS接入点名称:cmwap

上面设置好后,还得进入信息去设置,信息>中间功能键>选择信息设置>多媒体信息设置>服务器信息>选第一个反色的>中间功能键>编辑

1.服务:移动彩信或你喜欢的名称

2.服务器:http://mmsc.monternet.com

3.网页设置定名称:选择刚才在网络设置里面设置的移动彩信

4.完成

5.在返回的当前服务器页面中选中移动彩信

this.p={ m:2, b:2, id:’fks_71 66092′, blogTitle:’安卓论坛/安卓系统/安卓软件/安卓游戏/安卓刷机’, blogAbstract:’安卓论坛/安卓系统/安卓软件/安卓游戏/安卓刷机\r\n\r\nhttp:///newpage/images/ taobaolayerbg5.jpg”, mset:’000′, mcon:”, srk:-100, remindgoodnightblog:false, isBlackVisitor:false }{list a as x} {if !!x}

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{list a as x} {if x_index>4}{break}{/if} {if !!x}

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2010年06月19日

金立V108商务手机双卡双待,时尚滑盖

金立V108支持双卡:支持G网双卡,工作生活自如转换,远离随身携带两部手机的烦恼;可自由选择两个号码拨打电话,带来全新沟通体验西拓网提供的报价仅为529元

金立V108内外兼修,打造既中看又实用的好手机:时尚滑盖设计,外表品味过人;拥有支持双卡、无线蓝牙、MP3/MPEG4播放等功能,内涵丰富无比

金立L108内置了一款新颖的手机软件——身份通,这是一款集多项信息核查比对服务的实用类软件您在日常生活进行商务交易、聘请保姆、租赁房屋、结交朋友时可以通过该软件确认对方身份,知道对方真实信息后在下面的交往中有效避免黑保姆、假房东、坑财骗色的白马王子等预谋欺诈事情发生,生活更安全、更放心

身份通一经推出便以它便捷、权威、实用等特点受到手机厂商及用户的认可国产手机品牌之一的金立,最新面市的一款精致实用手机V108,其中就特意为用户定制了身份通软件产品,V108用户可以通过手机端方便的使用身份通的各项功能.

金立V108的好用加实用的功能:

没有华而不实的叠加,只有实实在在的好用功能集成:特有的“好易用”软件,使手机的操作化繁为简,带来全新的使用体验;预置了移动英语通、智能国笔输入、移动QQ等,让你学习和娱乐生活两不误

金立L601: http:///sonyericsson-Wseries

前言:2007年—2010年,苹果推出了iPhone系列四款产品,不仅成功打入手机市场,而且还建立了属于自己的全触屏王朝

2008年9月,互联网巨头谷歌与HTC合作发布了首款Android系统手机—Google G1,至此,Android成为了智能手机领域最炙手可热的系统平台

几年前,诺基亚手机天下第一,Symbian平台更是智能用户的首选,然而在iPhone、Android的双重夹击下,芬兰巨人从一个领跑者变成了追赶者……于是自2009年起,诺基亚开始转型做移动互联网,手机终端不再是它们的第一目标

本图取自诺基亚N8中国官方网站

不过,在主推移动互联应用的同时,诺基亚依旧对智能市场充满了信心,因为它们研发的全新智能平台—Symbian^3和基于该平台的首款终端—诺基亚N8终于降临人世,并且来到了中国!

全国首发 诺基亚N8极速测试登场

【IT168 评测】北京时间8月11日上午11:00,笔者有幸前往位于亦庄经济开发区的诺基亚中国区总部,在那里现场体验了2010年诺基亚N系列第一款手机,也是全年第一款“像样儿”的旗舰—N8毫无疑问,我们现在要看到的就是诺基亚N8中文行货版本的首发评测,Symbian^3能否拯救诺基亚?N8能否突围iPhone和Android的包围圈?屏住呼吸,让我们一起见证这一时刻!(本评测包括现场实拍、样张测试、视频体验等多个环节,想了解N8?那就千万不要错过!)N8还有多少秘密?网友最关心五个问题

诺基亚N8何许人也,相信已经不用笔者过多介绍了该机诞生于2010年4月27日,直至今日才有第一款官方中文版,个中原因很多很复杂,但有一点可以确认的是,该机在软件和硬件上的不够完善难以让诺基亚高层放心投入量产不过既然已经有了中文版,那么距离发布和上市的日子就不远啦,在介绍产品外观前,笔者先来回答网友最关心的几个话题吧:)

如果你有任何疑问,欢迎去诺基亚论坛讨论沟通

1.诺基亚N8中文行货版何时发布?

答:据知情人士透露,诺基亚N8中文版本的发布时间为2010年8月25日,比全球发布晚了将近4个月时间

2.诺基亚N8中文行货版什么时候上市?

答:据悉,诺基亚N8中文版将于第三季度末,也就是9月份正式发售,虽然之前已经有欧洲国家(意大利、德国)开始接受预订,但此次国内行货版会与全球同步上市,对于想在第一时间体验N8的用户来说可以不用顾忌水货啦

3.诺基亚N8中文行货版有几种颜色?

答:众所周知,诺基亚N8总共推出了银色、黑色、绿色、蓝色和桔红色五种版本,不过在行货版上市时官方暂时只提供银色、黑色、绿色三种款式,有喜欢蓝色和桔色的用户有点杯具:P

4.诺基亚N8中文行货版上市卖多少钱?

答:到目前为止,官方仍尚未透露具体价格,不过据笔者多方探听,诺基亚N8中文行货版本的售价应该在4000-5000元之间,比一年多前N97的上市价格(5500元)还要便宜,性价比很高

5.诺基亚N8中文行货版会与运营商定制吗?有几种版本?

答:诺基亚N8中文版暂时不会和运营商合作定制,未来可能会推出32GB版本我知道,已经有人嫌我啰嗦了……没办法,谁让诺基亚N8背景不简单呢~总得让我在评测前把事儿交代清楚吧:)接下来,登场的就是万众瞩目的诺基亚N8中文行货版,首先送上的是外观体验篇

N8外观篇:

如果你经常登陆IT168手机频道,那么有关诺基亚N8的外观图恐怕都快看吐了吧?虽然不能给看文章的各位亲手递上一台评测样机,但分享一下对该机的实际体验多少能让你离N8近了那么一点:)

诺基亚N8初体验

拿到诺基亚N8,该机给笔者的第一感觉就是:轻别看体重达到了135g,但对于像N8这样的大块头来说,真的不算重!要知道身材适中的iPhone 4还有137g呢;除了轻,N8给笔者的第二感觉是:薄借助官方数据我们得知该机的机身厚度为12.9mm,在全触屏直板机型中算是比较薄的了,印象中应该是N系列最薄的一款;掐头去尾的话,N8采用了镀铝材质制作,这使得该机不仅给人以较强的视觉冲击力,同时在持握时也能够感受到磨砂金属所带来的舒适质感

N8在小细节上仍需改进

小缺点:不过,在一些细节设计上,比如数据接口的防尘盖,诺基亚N8的做工略显粗糙,但好在这只是台测试样机,希望零售版能够有所完善

听筒周边

诺基亚N8的整体风格和过去的N系列手机相差不大,其中该机在机头听筒周围内置了光线感应器和距离感应器,VGA标准的前置摄像头位于机身左上角,可进行分辨率为640×480像素的视频通话诺基亚N8的听筒接缝很小,这可能和该机采用的一体式外壳工艺有关

底部菜单键

N8的菜单键位于机身底部左下方,这是一颗实体按键,采用了长条形设计,比N97、N97mini的菜单键大了不少,自然手感也有所提升值得一说的是,在运行某一程序时,按下菜单键后屏幕将跳到主屏界面,而非菜单界面,有点让人意外八张图360度解读N8周边接口、按键

很多人都容易忽视手机周边细节的设计,尽管无碍于基本操作,但人性化的合理布局仍旧可以让你的日常生活、工作享受到便捷

机身右侧

刚才介绍外观时笔者提到,诺基亚N8的厚度只有12.9mm,但在机身右侧,该机却使用了和超薄机身不符的大按键,无论是音量键、屏幕锁键还是快捷键,每一颗的面积都足够你随心使用,倒是很符合N8的大气外形

右侧三颗按键功能描述

另一侧(左边),诺基亚N8几乎聚集了有关数据传输方面的所有接口,从上到下依次为:存储卡插槽、SIM卡插槽和MicroUSB数据线需要说明的是,除了防尘盖设计有待提高外,N8的外置双卡(存储卡、SIM卡)插槽都比较实用,而这样的设计实际上早在5800XM时代就经过了验证

机身左侧

右侧三个接口特写

和很多智能机一样,诺基亚N8也在机身顶部安排了电源键和3.5mm耳机接口,不过在两者之间该机还隐藏了一项秘密武器,那就是HDMI接口,这个新技术虽然早在去年年底就被摩托罗拉XT800实现,但在Symbian手机中却尚属首次

机身顶部

值得一提的是,N8采用的是DV/DC产品中普遍应用的HDMI C型口,俗称Mini HDMI相比之下,C型口的通用性要比D型口高,在市场上也更容易买到

HDMI接口的防尘盖设计就要比侧边好得多,难道有等级歧视么:P

诺基亚N8在机身底部没有安排任何接口,只标注了手机的型号和产地等信息不过需要特别指出的是,这里是没有任何机关让你打开手机后盖的,想换电池?新手上路的话还是指望客户服务帮你的忙吧!

机身底部超大COMS干死卡片DC?1200万摄像头解读

想当初,诺基亚N系列手机的拍照功能足以引领整个市场,无论是成像像素还是卡尔蔡司认证技术都曾让很多喜欢拍照的用户赞不绝口,笔者就是被忽悠后买的N73,当然在那个时候成像效果还是不错滴~

机身背部

然而,在相当长的一段时间里,诺基亚一直没有推出什么高像素拍照手机,只有N86一款达到了800万像素就在索尼爱立信、三星前以及国产品牌先后涉及1200万像素领域之后,搭载1200万像素摄像头的诺基亚N8才姗姗来迟!

1200万像素摄像头和Xenon闪光灯

诺基亚N8是旗下首款1200万像素手机,尽管来得有些晚,但也并非毫无亮点据悉,该机使用的CMOS感光元件尺寸高达1/1.183,是目前手机产品中最大的一款,即使是对比卡片DC也毫不逊色,特别是在光线不足的环境下,N8的优势将会更为明显拍摄样张欣赏:室内、近距离、变焦、闪光灯

在1200万像素手机中,诺基亚N8的成像水准属中上等,噪点控制和近距离拍摄表现突出,但在色彩还原上还有待提升,不知道是否和尚未完善的软件有关,希望在零售版中更进一步由于时间有限,笔者未能在夜间测试N8的“优势项目”,还请网友耐心等待N8的拍照专项评测下面就让我们欣赏一下诺基亚N8的拍照样张

图为诺基亚N8拍照样张—室内近景(点击放大)

图为诺基亚N8拍照样张—室内远景(点击放大)

图为诺基亚N8拍照样张—室内近景(点击放大)

图为诺基亚N8拍照样张—室内近物(点击放大)

图为诺基亚N8拍照样张—开闪光灯前/后(点击放大)Symbian^3界面初体验:AMOLED屏幕很惊艳

AMOLED屏幕和Symbian^3界面初体验

诺基亚N97、N97mini都曾经贵为N系列机王,但屏幕规格一直是不少人心中的痛直到N900的出现,诺基亚才拥有了史上第一款WVGA分辨率的手机

AMOLED屏幕和Symbian^3界面初体验

而作为N系列新一代掌门人,诺基亚N8出人意料的只沿用了N97的配置:3.5英寸、640×360像素和16:9显示比例,尽管依旧停留在nHD分辨率的水准,但好在AMOLED屏幕的使用弥补了这一点缺陷从斜向45度的拍摄角度来看,诺基亚N8的屏幕效果依旧十分艳丽,其特色为响应速度快,广视角、自发光,显示效果优异以及更低电能消耗等

AMOLED屏幕和Symbian^3界面初体验

不过如果你体验过iPhone 4或者三星S8500,那么诺基亚N8确实还存在着一定差距当然,对于普通用户来说,N8的屏幕已经可以用惊艳来形容了:)

AMOLED屏幕和Symbian^3界面初体验

除了屏幕效果的提升外,诺基亚N8首次搭载的Symbian^3平台也为我们提供了超越以往塞班平台的用户体验注意!笔者只是说超越自身,而并非Android、iOS 4等其它平台那么Symbian^3究竟变化有多大?真的只是比S60第五版强点有限么?接下来就让我们通过Symbian^3和S60第五版的界面对比详细剖析

AMOLED屏幕和Symbian^3界面初体验

现场视频体验:诺基亚N8三屏滑动浏览

Symbian^3对比S60第五版—主屏幕

刚才,我们看到的是诺基亚N8单机界面,为了让你更为直观的了解Symbian^3与S60第五版之间的差异,笔者特别找来了N97mini进行对比,以下照片均按照N97mini(左)VS N8(右)的顺序介绍

主屏幕对比

从两款手机的屏幕对比来看,S60第五版和Symbian^3系统的主屏都采用了“区块型”设计,均支持最多六行的区块显示N8在屏幕最下方多出了“三个圆点”,这证明该机支持多屏显示,最多只有三屏

主屏编辑

主屏编辑

在屏幕空处长按或点击选项按钮选择编辑屏幕,即可增加Widget控件或更改当前壁纸,而针对已经显示的区块,用户只需点选滑动即可改变它们的位置

增加Widget控件

由于内置了开心网、人人网、凤凰电视等多个客户端软件,因此诺基亚N8在添加Widget控件时可以在列表中找到丰富的对应软件

主菜单对比

诺基亚N8和N97mini的菜单界面几乎没有任何差异,这似乎预示了两代操作系统采用的是同种风格的定义此外,诺基亚N8支持三屏分别自定义背景图片这一点在其它类产品中是不多见的

现场视频体验:Widget控件管理

Symbian^3对比S60第五版—短信、通话

对于普通用户来说,最常接触的莫过于手机中的短信输入、通电、联系人管理等常用功能,下面我们就来看看Symbian^3在S60第五版的基础上都进行了哪些改进

短信界面对比

手写输入对比

诺基亚N8和N97mini都支持手写输入,其中在框式手写中N97mini只拥有两个填字栏,而N8达到了4个,方便用户快速输入此外,N8短信界面里的每颗按键都有足够大的尺寸,不会造成误操作现象

通讯录功能对比

诺基亚N8的拨号界面和N97mini相差不大

诺基亚N8的拨号界面以及通话设置与N97mini几乎相同,但在通讯录功能中,N8在列表中增加了一项Ovi同步功能,方便用户直接将联系人进行同步Symbian^3对比S60第五版—多媒体

接下来我们看到的一组照片为Symbian^3与S60第五版之间的多媒体功能对比其中在音乐播放器方面两个系统平台都支持唱片封面显示,但N8提供了像iPhone一样的封面预览图滑动检索功能,在下面的视频中你会看到

播放器对比

两款手机的图片和视频界面体现了“简单而粗暴”的实用主义风格,N8借助AMOLED屏幕的绚丽效果将N97mini远远摔在了身后

多媒体库对比

照片浏览和视频播放对比

拍照方面,诺基亚N8和N97mini的界面风格同样没有实质性差别,不过N8增加了720P功能选项,并在辅助选项里加入了流行的面部检测功能,而省去了不太实用的连拍功能

拍照界面对比

辅助功能界面对比

视频摄录界面对比

现场视频体验:诺基亚N8音乐播放器功能

Symbian^3对比S60第五版—应用程序

诺基亚N8不仅内置了自家开发的Ovi地图、Ovi音乐商店等服务,而且还预置了包括开心网、大智慧、大众点评网在内的数个第三方客户端,结合Widget功能可直接添加到主屏中此外,两款手机都内置了8款办公软件,其中最常用到的Quick Office工具可方便用户随时查看Word、Excel、PDF格式的文档本土化的Ovi服务也是Symbian^3的一个亮点,例如诺基亚N8会在Ovi地图中与携程网和票务公司合作,在手机上实现订购机票、酒店等一站式服务

应用程序对比

应用程序对比

办公软件对比

Ovi地图对比

日历功能对比

版本信息对比核心硬件:680MHz处理器流畅度究竟如何

对话式短信聊天是N8的一个卖点

在看完Symbian^3与S60第五版系统的主要界面对比之后,新一代Symbian平台已经展现在所有人面前,或许每个人心目中早已有了自己对Symbian^3的理解和看法而在短短几个小时的体验中,Symbian^3给笔者的最大感受可以概括为一句话:提升明显,但未超越自我

诺基亚Symbian^3平台任重而道远

客观的说,N8在网络体验、数据传输等环节确实较过去有了明显改善,但从大多数用户界面来看,Symbian^3和S60第五版系统的差异并不明显,且强调突出的特色功能如:对话式短信、OTG功能(后面会详细介绍)、HDMI输出早在几个月或几年前就已经有人实现,因此该机会成为一款畅销产品,但很难引领诺基亚重回智能手机市场的霸主地位

由于没有测试软件,笔者很难对Symbian^3系统进行详细的测试,不过在开机时间上,N8确实要比N97mini快了很多,详情请见视频:

体验感受:或许是软件版本仍存在缺陷的缘故,笔者拿到的诺基亚N8测试机在触控体验上并没有想象中的那么流畅,特别是在主屏图标沾满的情况下滑动流畅度有所下降而根据官方提供的数据,N8内置的是主频为680MHz的ARM11处理器,虽然未能达到1GHz,但也是目前诺基亚智能机中的最高规格此外,该机还拥有256MB RAM和512MB ROM,系统启动后约有140MB可用内存,内置16GB超大容量闪存,并支持最多32GB容量的MicroSD存储卡扩展两大特色功能揭秘:USB OTG+杜比5.1

除了Symbian^3、1200万像素摄像头、HDMI视频输出等主打特色外,诺基亚N8还有一些非常实用的功能比如前边提到的OTG

图为连接USB终端的MicroUSB数据线

在零售版本中,诺基亚N8会随机附赠一根特殊的MicroUSB数据线,它的用法是一端连接手机,一端接入USB设备,比如我们常用的U盘千万不要小看这个数据线,正是它的连接让诺基亚N8、让Symbian平台首次支持USB OTG功能(简单来说就是通过USB读取U盘)

不是标准的MicroUSB接口,但其它数据线也可以在N8上使用

USB OTG功能在日常生活、工作中很是实用,比如:1.在没有电脑设备的情况下,手机可以从U盘中直接读取或拷贝资料;2.无需复制,即可从U盘中欣赏照片或视频(应该是很费电的吧);3.如果16GB(或32GB)都存满的情况下,直接读取或拷贝就显得很方便了这应该就是诺基亚N8倡导的“改变生活”吧!

连接U盘的一端

在播放720P高清视频时,诺基亚N8不仅可以将其输出至液晶电视上,而且还可以借助HDMI数据线实现杜比5.1声道环绕声效,这应该是国内智能手机的首次尝试以下是N8播放720P时的一段视频,虽然不是杜比5.1环绕立体声,但在嘈杂的环境中,外放效果也还是不错的

现场视频体验:诺基亚N8 720P视频播放效果

其它功能介绍:待机时间/网络/蓝牙3.0

由于诺基亚N8采用了内置电池设计,因此很多用户对该机的续航能力表示担忧据悉,N8标配的是一块容量为1200mAh的Nokia BL-4D锂电池,官方公布的使用时间为:

通话时间 (最长):GMS—12 小时,WCDMA—5小时50分钟

待机时间 (最长):GMS—390 小时,WCDMA—400小时

视频播放时间 (H.264 720p,最高支持每秒 30 帧):6 小时 (经HDMI 连接至电视机)

视频录制时间 (H.264 720p,最高支持每秒 25 帧):3小时20分钟

视频通话时间 (最长):2小时40分钟

续航能力仍需进一步考证

单从数据上看,该机要比一般智能手机的续航能力还要强,但鉴于其强大的多媒体功能,实际使用过程中肯定要比这个时间短,尤其是在频繁使用OTG和HDMI输出功能的情况下更要随时注意充电

支持802.11n和蓝牙3.0

毫无疑问,诺基亚N8是一款3G手机,该机可在GSM/EDGE 850/900/1800/1900和WCDMA 850/900/1700/1900/2100网络中自动切换,并提供了对WLAN IEEE802.11 b/g/n标准的无线局域网功能,其速率是普通无线网的10倍值得一提的是,该机还首次支持蓝牙3.0技术,数据传输速率是是蓝牙2.0的八倍

全文小结:对于一个使用诺基亚手机多年的用户,笔者在体验N8时真的是感慨颇多无论是内置服务的推送,还是硬件标准的提升,诺基亚N8都与过去发生了很大的改变,芬兰巨人的转身虽然算不上华丽,但也继承了Symbian的灵魂不过,现在的Symbian^3体验确实和iOS 4以及Android平台存在着差距,无论诺基亚是否将其视为自己的竞争对手

诺基亚N8,是开始,也是希望

当然,诺基亚N8本身的市场定位也决定了该机未来的一个走势,据悉,该机的上市价格将会在5000元以下,并非一款小众产品,由此可见,该机或许会在2010年下半年重现当初N97的热销情景最后一提的是,Symbian^3可以兼容大部分S60第五版软件,但少量程序仍需重新优化,预计N8在上市时将会有1000款以上的软件支持,而随着Qt SDK(开发工具包)的发放,相信会有更多的开发者加入到诺基亚软件的建设团队中

沈阳NOKIA手机团购 –【Let’s 购】数码团队

⒈群

新浪官网http://blog.sina.com.cn/synokia

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等

前言随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近另一方面,随着3C融合,手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能因此一些有着IT背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点

手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券

再这种环境下,联想作为一个知名的本土品牌,在手机这一领域将会有不可限量的前景!

本人在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解公司派我到该市调研和开发当地市场

通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于5月18日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导

根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的目标是将市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度

目录

一概要提示………………………………………….. ………..3

二环境分析………………………………………….. ………..3

1.当前市场状况及市场前景……………………………………….3

①市场规模………………………………………….3

②消费者的动机和购买行为……………………………..3

③市场成长………………………………………….5

④消费者的接受性…………………………………….6

2.了解分析竞争状况………………………………………….. .6

①是行业总体竞争状况………………………………….6

②是主要竞争企业的营销状况…………………………….6

3.宏观环境状况:PEST/STEP分析………………………………….9

三机会分析:SWOT……………………………………… ………..9

四营销目标………………………………………….. ………..10

五营销战略………………………………………….. ………..10

六市场营销组合策略………………………………………….. …10

1销售渠道………………………………………….. …………10

2促销策略………………………………………….. …………11

3产品策略(售后服务)………………………………………….. 11

4价格策略………………………………………….. ………….11

七营销预算:损益分析(成本、利润)………………………………..11

八策划方案控制………………………………………….. ……..12

1.通常做法………………………………………….. ………..12

2.应急计划………………………………………….. ………..12

九结束语 ………………………………………….. ………….12

十附录………………………………………….. …………….13

一概要提示

本策划书旨在提高联想手机在武汉地区的市场占有率通过对当前手机市场环境分析,和对自身品牌的认识,制定出相应的营销目标,营销战略,以及市场营销组合策略,来实现对目标的实现

二环境分析

①当前市场状况及市场前景

市场概况

(1) 市场的规模:

信息产业部最新统计数据显示, 2009年1-9月,全国通信业务总量累计完成8898.8亿元,比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元,比上年同期增长10.9%

2009年1-9月份,电信业务收入4311.0亿元,增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元,增长4.2%各项电信业务中,移动通信网业务收入1931.9亿元,比上年同期增长16.9%,占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元,比上年同期增长6.3%,占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元,比上年同期增长5.2%,占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元,比上年同期增长24.7%,占电信业务收入的比重为6.9%

2009年1-9月,全国累计新增电话用户7711.9万户,总数达到72369.9万户其中,固定电话用户新增3401.9万户,达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户,达到3.78亿户

2009年1-9月份,全国通信固定资产投资完成1226.1亿元,比上年同期下降12.2%其中,电信固定资产投资完成1211.0亿元,比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元,比上年同期下降0.5%电信固定资产投资中,东部地区完成605.5亿元,下降12.8%;中部地区完成312.7亿元,下降7.3%;西部地区完成248.8亿元,下降15.1%

②消费者的动机和购买行为

.1我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点:

高像素高清晰摄像头 60%

金山词霸 33%

短信群发功能 31%

大储存,usb接口,可作U盘 24%

丰富游戏 20%

要求 主要的年龄层

音质清晰 40岁以上

摄像头,DV 30-40岁

大储存,可作U盘 25-30岁

金山词霸 20-25岁

丰富游戏 15-20岁

2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式:

返还话费 26%

打开包装有奖品 16%

附件加量但是价格不变 13%

降价或者打折 11%

送不同种类的礼品 10%

3.消费者购买的时间,频率分析

购买的时间:

多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买

购买的频率:

多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率

4.消费者的品牌忠诚程度:

a事先决定品牌. b事先没有牌. c事先决定品牌,买不到就不买决定的品牌;

全部消费者 30% 29% 41%

男性L 25% 30% 45%

女性 33% 27% 40%

由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱这也是联想可以利用的机会因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知,逐步培养忠诚消费者

5. 潜在消费者分析:

(1)潜在消费者的特性:

在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性:

年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ;45 岁以上 , 独身生活

职业和收入: 一般分布于中等收入以上的职业

受教育程度 :一般受过中等以上的教育 希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ,但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型

(2)潜在消费者现在的购买行为:

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来

6. 消费者分析的总结

(1)现有消费群体 :以中青年为主、具有中等以上收入

(2)现有消费者的需求 :高科,美观,廉价

(3)现有消费者的消费行为: 主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低

(4)现有消费者的态度: 无特别偏好

③市场成长

虽然整个手机市场处于消退期 ,但是现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期联想集团于2002年4月开始,经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期

联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开 ,实际上处于市场导入期

在联想企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为联想是一种新产品因此 ,从各个方面看来 ,联想产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要

④消费者的接受性

国内厂商在中国市场的胜利是大趋势,因为国内厂商手握三大胜算:

胜算一:手机行业发展的必然规律随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近另一方面,随着3C融合,手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能因此一些有着IT背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点

胜算二:“穿草鞋”的勤奋经过几年的磨炼,国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比,可以说已经不相上下同时,对国内市场更高的重视程度,将促使国内企业在未来获得更好发展

胜算三:不可小视的本土优势随着手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券

2.了解分析竞争状况

一是行业总体竞争状况

目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有

二是主要竞争企业的营销状况:

与本品牌构成竞争的品牌

女性群体:三星

商务人士:诺基亚

学生群体:松下

三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能,占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学生所接纳

手机市场竞争品牌对照表1 类型 特点 价格(元)飞利浦9@9F 金属导航键

规格:100.7×44×15.7mm,

重量: 77g

屏幕:1.46英寸 65K色OLED屏幕

分辨率:128×128像素,699 索爱Z530C MP3播放器,支持正常、低音、语音、高音增强五种模式,支持高级的手动调节功能 999 摩托罗拉W375 屏幕:128×160像素的65K色TFT屏幕

30万像素CMOS内置摄像头,支持K-JAVA扩展 999 诺基亚6080 摄像头:30万像素内置的摄像头1070索爱Z530C MP3播放器,除支持正常、低音、语音、高音增强五种模式外,还支持高级的手动调节功能999联想 V727 外观设计:直板 机身

颜色:黑色产品

尺寸:98.5×48×17.8mm

手机重量:98.2 克

支持频段:900/1800MHz

数码相机像素:130万(支持PC Camera功能)1050三星 SGH-X208 主屏材质:UFB

主屏色位数:65536色

铃声类型:40和弦780 手机市场竞争品牌对照表2三星SGH-U608 超薄滑盖机身;

320万像素自动对焦摄像头;

内置多媒体播放器(支持mp3/AAC/AAC+等格式音频及MPEG-4/3GP/H.263等格式视频播放,并具备后台播放及多种播放模式和3D音效、均衡器效果设置);支持FM收音机、

MP3铃声

USB连接

蓝牙技术,并可实现立体声蓝牙耳机功能;

60MB的机身内存,支持内存扩展(micro-SD存储卡扩展到2GB的容量)3888 全键盘,同时支持触摸屏手写输入;

2.6寸,26万色的TFT大屏幕;

mp3、AAC等多种格式的铃声;

内置视频播放器 2.6英寸26万色QVGA规格的TFT触摸屏,分辨率为320×240像素;设有独立的mp3控制键;

配备摄像头;

超大的4G闪存 自功能键区以下可以进行180度旋转,在数字键与音乐键之间可以自由切换;

2.2英寸大小的1670万色TFT屏幕,分辨率为240×320的QVGA水准

具备200万像素的主流镜头,随意转换拍摄角度

64和弦铃音,支持RNG、WAV、WVE、AMR、WB-AMR、AU、MIDI、AAC、MP3、WMA和RMF等多达11种格式的音乐播放摩托罗拉E6 2.4英寸26万色TFT材质QVGA分辨率的全平面触控式彩色屏幕

内置的Realone播放器能进行多种格式文件播放,

Linux操作系统2889摩托罗拉V820 可选颜色: 黑色、玫瑰色、蓝色

内屏类型: 26万色TFT彩色屏幕;

外屏类型: 26万色TFT彩色屏幕;

通话时间: 200-250分钟

待机时间: 150-190小时

多媒体短信: 彩e

录音: 300秒;语音记事

和弦铃声: 64和弦

个性化图片: 个性图标及照片来电识别

话机通讯录: 共500条

内置游戏: 2个;三维动画Java游戏

图形菜单: 三维动画菜单

数码相机:内置;120万像素数码相机,支持短片摄录/播放,外屏自拍5150诺基亚 3230 65536色TFT彩色屏幕,176×208像素

支持48和弦铃声

手机内置了130万像素摄像头,可拍摄最大分辨率为1280×960像素的照片

支持自拍镜,手机可以拍摄最大分辨率为176×144的有声短片,拍摄的时间最长可以达到1小时

内存为6MB,支持RS-MMC卡扩展,支持蓝牙、红外等数据传输方式、支持MP3与FM,支持PTT一键通功能,

支持Class10的GPRS无线连接上网等功能1520 3宏观环境状况:PEST/STEP分析

营销环境中宏观的制约因素:

(1)心腹重阵的中部发展政策:国家对武汉的重视在近几年尤为明显市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔,对新发明、新事物都有极强的接受能力

(2)九省通衢的武汉市场 :与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 在武汉市场中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群

(3)不断提高的教育质量对高科产品的需求:唯楚有才的武汉一直是教育先锋,高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场

三机会分析:SWOT

SWOT分析:

优势(Strength):特色服务

我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容

缺点(Weakness):

知名度底,担心售后问题的处理而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品

机会(Opportunity):

手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会

威胁(threats)

一些低质廉价的山寨手机不仅占有了一部分手机市场,并且严重影响了本土手机的声誉由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断

四营销目标

根据市场调查的结果,我们的品牌在打入市场前三个月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的市场占有率应达3.3%—5%,提高企业的知名度

调查分析如下:

根据市场调查,对一个大卖场(如国美等)而言,其员工人数一般为30个左右,他们每人一个月的销售目标一般为100个所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机而市场上的手机种数大约为20种,所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个但每种手机的类型又有多种,对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个且对市场分析,诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高

如武汉的一城卖场大约有30个,所以一个月的销售总量M=100*30=3000个,三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元

市场占有率Q=100/3000=3.3%

在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度

五营销战略

企业以低价格,高质量,高附加值取胜通过促销和宣传使得消费者对联想品牌有更深的认识,从而提高联想手机的市场占有率

六市场营销组合策略

(一)销售渠道

1.根据对广东一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提2个点)

铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个连锁系统100台,我们的店面可根据情况增减铺货根据资料显示:卖场大约有40家,所以我们大约需要公司提供4000部手机

2连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上

铺货:在市中心繁华大街进驻门店

(二)促销策略

在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

1、路牌广告,传单的发送

2、在电视广告广告策划文案如下:

a.广告目标:提高连锁店的知名度

b.广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力

c.广告口号:

d.内容:

3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机

4、网络:与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系

5、大小型的活动宣传和销售

在活动中可采用多种方法来宣传和销售

1)赠品分为实物和非实物

A.实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等

B.非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等

2)抽奖

3)展示 (三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务(附:《售后服务指南》供渠道成员培训和内部员工使用)

(四)价格策略

统一市场零售价格为938元

1、对消费者价格为938元,配合促销活动随赠礼品

2、对渠道成员:让利8%,价格为863元如果各渠道成员达成销售目标,返2个点以鼓励

七营销预算:损益分析(成本、利润)

策划方案各项费用预算

成本费用总计67.55万元成本预算表如下:

非实物 金额(元) 手机话费 20000 上网费 5000 增值 电视广告费用 报纸 65000 网络 90000 展柜(包括销售人员工资及工作服等) 85000 路旁和建筑物的横幅费用 40000 八策划方案控制

1.通常做法

(1)每月或季度详细检查目标的达到程度

(2)高层管理者要对目标进行重新分析,找出未达到的项目和原因

(3)实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率

2.应急计划

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变

3.根据市场反映的信息做出相应的改变.

九结束语

营销是一种思想方式、一种哲学,它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望探究营销理论的发展过程,也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确中国市场是公认的世界最大的手机市场,专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券

联想公司通过其自身的品牌魅力以及本土企业的优势,结合良好的营销策略,相信联想手机可以很快在武汉乃至全中国有更好的发展空间

十附录

售后服务指南

尊敬的用户,为了准确预见您的需求,为您提供更多的方便,我们将对您购买的该款手机提供“三包”服务,希望能给您提供更好的服务

调查问卷

您好:

我们是实战营销课的在校学生,为了更好的了解消费者对手机消费的需求,为我公司顺利打入本市市场,我们特地展开了此次调查活动希望您能在百忙之中抽出一点宝贵的时间,协助我们完成以下这份调查问卷谢谢您的合作!

一、问卷回答(填写要求:请按照你个人的真实情况进行填写,若无特别说明,均为单项选择)

1、 性别:

A 男B 女

2、 你的每月生活费为多少?

A ￥300元以下B ￥300-500元C ￥500-800元D ￥800元以上

3、 你现在拥有手机吗?

A 有B 没有

4、在你周围的人当中,使用手机的人数占多少?

A 极少B 30%左右C 50%左右D大部分E几乎所有F不知道

5、 您对目前的手机满意吗?

A不满意,很想更换B一般,凑和着用C较满意,适用D很满意,我的最爱

6.您曾用过的手机品牌:

A.□ 诺基亚 B. □ 摩托罗拉 C. □ 三星D联想E波导

F其他___________________________

7、你购买时,最注重的是什么?

A 品牌B 功能C 款式D 价格

8、你喜欢下列哪种款式?

A 翻盖B 直板C 滑盖

9、你购买手机时所能接受的价格是多少?

A ￥1000元以下B ￥1000-2000元C ￥2000-3000元D ￥3000元以上

10您对于目前普遍的手机价格您认为:

A. ○ 高 B. ○ 较高 C. ○ 适中

11.您平均每隔多久更换一次手机?

A. ○≤6个月 B. ○ 1年 C. ○ 1年半 D. ○ 2年 E. ○≥2年

12.您更换手机的原因是:

A.□ 质量等出现问题 B. □ 外观出现磨损、掉色 C.□ 样式陈旧

D.□ 功能太少 E. □ 同别人攀比 F. □其他__________________

13、你一般从哪里获得手机资讯?

A 网上B 电视广告C 海报传单D朋友介绍E 其它途径

14、最信任的煤体是什么:

ACCTV—1BCCTV—2CCCTV—3DCCTV—5

E武汉电影频道F武汉都市青年频道G 武汉电视台体育频道

H武汉有线电视台J————

15、以下手机促销方式中,最能吸引您的是哪一种?

A 购机赠话费B 现场打折C送相关配件D 抽奖活动

16、现在的手机功能越来越强大,例如摄像头,MP3等,您的看法是?

A 无所谓B 不需要C 我想拥有,但不经济D 价格贵些没关系,但一定

17、你一般到什么地方购买手机?

(1)专卖店 (2)大卖场 (3)移动、联通公司(4)超市或百货店 (5)网络 18.您觉得各品牌售后服务的情况如何?

A.○ 好 B. ○ 较好 C. ○ 较差 D. 差

19、你希望手机厂商提供什么样的服务(可多选)

A校内维修B学生专卖店

20.您自认为了解国产手机产业目前情况吗?

A.□ 比较了解 B.□ 大概知道一些 C.□ 一无所知

参与调查人数: 100人

地点:大街

调查方式:随机调查

A B C D E F 1 73% 27%2 4% 16% 51% 29%3 76% 24%4 3% 7% 3% 62% 25%5 37% 30% 13% 20%6 32% 30% 21% 8% 9%7 31% 29% 10% 30%8 26% 47% 27%9 23% 46% 14% 17%10 39% 26% 35%11 9% 15% 24% 25% 23%12 22% 12% 18% 38% 10%13 23% 43% 14% 12% 8%15 28% 32% 22% 18%16 10% 18% 52% 20%17 25% 28% 23% 11% 13%18 23% 15% 29% 33%19 45% 55%20 22% 48% 30%

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用户界面,内置有800MHz OMAP 3630 ti omap3630 处理器(官方宣称为不包含图形ti omap3630 处理器的OMAP 3610,但所有检测数据均显示其性能与拥有图形ti omap3630 处理器的3630相似目前官方的2.3底包、CM7、MIUI已经将其CPU主频默认调整为1GHZ),配有一块3.7英寸FWVGA分辨率fwvga 电容式触摸屏,内建有2GB存储海涛 优酷空间,拥有2GB

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2、严禁发表含有政治、反动、淫秽色情成分以及上传含有病毒、木马、流氓软件等性质的文件,一律删帖、扣分,严重者禁ID;

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● 功效先容 小五的待机桌面上的内容比力丰富,时间、运行商、心情短语均可以随用户可显示可封闭一提到OPPO,各人就会想到唯美、韩系气势派头对,OPPO的产物就因此打工精细,范式唯美为有名,还记患上上年那款会笑的A103手机吗?那款足以申明OPPO手机已深切人心了,看着满大街的笑貌,你也会不由自主的微笑吧!今日,我将为各人先容OPPO的最新款A105,只管没有了笑貌,但它傲然出色,傲然值患上拥有这就是小五啦! OPPO A105外形篇: 哈哈,草丛中的小五 A105音乐系统先容: OBS音效系统,OBS(OPPO Basic System)是OPPO特有音效系统的略称,是令A105音质出众的基本元素 内置高效数字旌旗灯号措置惩罚芯片,欣赏到更为真实的声响,出色音质,耳听为实 YAMAHA数字音频功放,降低电子脉冲旌旗灯号的失真率,降低噪声,专业的外放音效,让人陶醉其中 PAD(Pure Audio Design)洁音技术,海螺式音腔设计,NonClip防破音等优化技术,科学技术让音质更纯净 专属音乐播放系统OPLAYER 2.0,便捷曲目管理,歌词同步显示支持A2DP蓝牙立体声响频输出 快捷方便的操作,Use-Easy用户体验 “Use-Easy”体验设计是OPPO本着“以人为本”的设计理念,以用户感受为基础进行的人性化体验设计,让您在操作使用时感遭到纷歧样的方便与快捷 短信模块:Use-Easy设计在短信中的主要表现存: 便捷输入法、短信搜索、定时短信、个性署名、短信加密……让大拇指彻底爱上A105 通信模块:拒绝来电后的便捷短信答复功效、来/去电号码归属地显示、防火墙/加密功效、电话本首拼/首笔快速查找等全面而人性化的细微功效,尽享“一机在握,利落索性酣畅随心”的快意 音乐模块: Use-Easy在音乐方面的设计自然不容忽视,其方便快捷的查找功效及分类管理能力,让播放操作患上心应手 网络模块:支持EDGE 2.75G高速无线网络,可供给约3倍于GPRS的数值传道输送速度,尽享手机上网冲浪的快意 传道输送模块:支持蓝牙核心规范BT2.0 EDR,具备高达3Mbps的传道输送速度,数值传道输送速度可达蓝牙1.0的3倍以上 应用模块:应用颠末优化的JAVA技术,游戏与软体运行速度快,反映活络、顺畅;手机QQ2008,移动聊天,即时沟通,缤纷心事情原因你做主● 外不雅先容 这部小五(A105的略称)依旧接纳了OPPO拿手的直板造型正面接纳了铝制拉丝面板的材料,一块2.4寸的屏幕占了整部手机的泰半屏幕接纳了镜面设计,以是显患上屏幕更大,但随之它也成为了指纹收集器,以是提议各人贴个膜,然后筹办一块软布随时擦拭屏幕底下为OPPO的LOGO,再底下为键盘全般键盘的设计有点似曾经了解,但又有了很多创新 中间的导航键被设计成圆型的,中间的OK键凸起来了,全般紫色的导航键成为了手机的一语道破之处,中间银色的OK键使导航键时尚气息更浓而不显的单调,两侧别离是确定键以及接电话键、归回键以及挂机键虽则键盘连在了一起,但中间紫色的横条把它们分开而来,底下的数字键大而美不雅,中间三条紫色横条把它们依次分开 这些个紫色横条与导航键相呼应,优雅而不俗全般按钮排版合理,按钮的舒程度适当很是好,可以说目前我见过最好用的对打字狂人来讲,纵然一天用到晚,手指也不会感到累● 违后先容 再来看小五的反面反面接纳的一体式后盖,虽则接纳了分子化合物塑料材质,但一点分子化合物塑料感都没有后盖的纹缕设计很是患上体,抓在握里很舒畅,不会有掉的感觉后盖的设计也是简约时尚,上面有2个立体声扬声器,在两个扬声器的中间是摄像头以及自拍镜在最底下有个OPPO的竖LOGO,旁边有2个小支撑点全般后盖没有不论什么打开后盖的标记或提示,造成新手一定无从动手设计师们为了美不雅,抛却了标记,哎我也不懂患上该怎么说了,幸好后盖的摩擦力很大,这大概就是设计师们抛却标记提示的原因之一了吧!● 周边外不雅 底下来看四周四周又使用了OPPO拿手的设计一圈深紫色以及银色的设计打破整部手机的寂静,两侧供给了丰富的快捷键左上侧又一对音量加减键,与之对应的右上侧是音乐快捷键,右下侧是照相快捷键底部供给了丰富的接口从左到右依次为通话迈克风口,USB接口,耳机孔以及挂件孔值患上表彰的是USB接口有了一个掩护盖,如许就能掩护接口不进尘埃了挂件孔的设计很是有意思,只在外面留了个小孔,必需要打开后盖才能将工具挂上去TF卡不能热插拨,其实是一大遗憾啊! 总的来讲,这部手机的打工过细精彩,接缝口弥缝性出格好,继承了OPPO一向的打工气势派头,是一部打工很是优秀,尽显国际性大厂风采的作品一进菜单,简约美不雅的12宫格浮此刻我们面前每个菜单都是动态的,菜单的设计颇具索爱的气势派头,不论是步入菜单的模式照旧12宫格,都吸取了索爱的元素 书契输写是OPPO的一大创新,我想这就是USE-EASY的一个方面吧,它可不是一般的输入法,它可以在不切换输入法的同时输入书契,数字以及英文还可以自定义输入法,如我时经常使用笔划,我就可以把笔划输入设置为第一输入法,你也能够将不需要的输入法屏蔽掉,如我用不到笔划,我就可以把笔划输入法从其中剔除它不仅可以输入词组并且可以影象你新创的词组,如果你想输入数字,那末你只要将你想输入的数字写好,按下向上的导航键,数字输入就乐成为了同理,输入英文时,把你想写的英文单词写好,然后按下“#”号键,你想要的英文单词就浮现了想怎么打就怎么打,OPPO将书契输入变的如此Easy ● 短信功效 短信的排序也有三种,有普通排序,姓名排序以及时间排序,使用起来万分方便,还有一个“短信搜索功效”也同样实用由于你可以存1000条短信,以是找短信时未免有点麻烦,这时你就可以用上这个功效了它可以搜索短信的内容如果你想找一条涉及春节的短信,你便可以在短信搜索中输入“春节”,那一些短信行将浮此刻你的面前,还有一个短信收藏功效,同样实用短信输入还具备影象功效,如果在编著信息时不小心按到挂机键了,不妨,你只要再次步入编著就可以瞅见你以前的工具了 同时,它还有一个很是Easy的设计,行将你这段用到的20个号码放在查找号码内里,如你把短信编辑好了,按下发送,你就可以瞅见“多人发送”“群组”“输入号码”“查找电话本”及这段用过的20个号码,这就把发送信息的速度又提升了一节对了,还有一个实用的定时短信功效,书契复制功效,都好用的不患上了,这就叫Use- Easy哦!还有来新短信的时候,不管论在贵干,都会浮此刻界面上,如许你就不用退出就能瞅见新信息了,好一个use easy啊!● 电话功效 电话本接纳了手刺式的格局,可以记录丰富的内容,同时1000条也能够满足大众的需求了总共可以分10个组,相信也能够满足人们的一般要求了在这搭要重点强调下它的智能拨号,它可不是一般的拨号哦!打个比方,就是你想打“王二”这个人的电话,你又不想在电话本中找,那末智能拨号就可以满足你的要求了,你只要在待机状态下,输入“9”“3”,那末相关的人名就可以浮现了,又节电了我们的时间,又是一个Use Easy哦! 通话记录也接纳了索爱惯用的方式,4个分组很是清楚,“全部记录”“未接电话”“已接电话”“已拨电话”,横竖摆列整齐,方便实用,而通话计时器,短信计数器,GPRS计数器又可以免除我们用短信来查询了,再来个Use Easy! ● 文娱功效 文娱同时也是小五的一大特色,有电子书,相簿,录音,自编铃声,QQ,游戏以及电子相框在这搭要赞个OPPO了,电子相框这个实用的功效也被插手进来了,你可以把自己喜欢的相片放进来,让你在不用手机的时候在屏幕上播放,这也足以让你扔掉小数码相框了,这个自带的QQ还可以后台运行呢!Use Easy又来了吧!呵呵~~ 同时蓝牙,计算器,记事本,单位换算,号码归属地,闹表,挂历,备忘录,定时开关机,文件管理,世界钟表,秒表,移动英语通,AB复读这些个常实用的也一个不少,足以申明Use Easy这个正题了!出格是移动英语通,我们又可以随时随地学英语了!小五的蓝牙但是2.1版本的哦!传道输送速度又升了一大截!支持蓝牙核心规范BT2.0 EDR,具备高达3Mbps的传道输送速度,数值传道输送速度可达蓝牙1.0的3倍以上,各人可以丢弃蓝牙速度慢的想法了,扔掉你的旧版本,插手到2.1的行列中吧! 在设置中我要赞的是“自动调节耳机音量”“屏幕切换效果”以及“隐私掩护”这个进步先辈的“自动调节耳机音量”功效居然插手到小五之中,让人被宠若惊啊!“屏幕切换效果”让我们漂亮的UI变患上更炫了!主菜单有“封闭”,“动态菜单”以及“淡入淡出”三种选择,标签式界面也有“封闭”以及“动态效果”两种选择“隐私掩护”,顾名思义,就是掩护我们的隐私,我们可以将信息,通信记录,电话本中的一项或多项,如许我们就可以绝不犹豫的将我们的手机借给旁人而不用担心瞅见不想让旁人瞅见的工具了!还有号码归属地,不仅可以查到哪个地方的号码,还可以在来电的时候显示地区呢!呵呵,又是use easy了● 照相及视频 照相只是小五一劳动节个附带加上功效了吧!由于他其实不是专业的照相手机200万像素虽不是主流,但满足一般的同样平常需求也足够了最大1600*1200分辩率的相片拍摄,加上一个自拍镜自娱自乐足以满足了摄像也是如此吧!虽则只是两百万像素,但成像照旧比力清楚的,质量照旧正确的,拍出的相片照旧可圈可点的但当把分辩率调到大于240*320的时候就不能调焦距了基于他就200像素,就不屑了吧 虽则OPPO手机的屏幕一直是各人引认为傲的,清楚无较着颗粒感,亮度大,还原能力强,但它居然不能播放QVGA分辩率的视频,其实让人难于理解不外它的播放能力照旧比力壮大的,可以播放30帧/秒的MP4格局文件,播放视频时清楚流利,那个加快?减速播放照旧比力好用的这也能够叫use easy吧!● 音乐播放篇: 我想各人最最关心的就是小五的音乐播放能力了吧!OPPO的手机一直以音乐手机为主,大概是从做音乐播放器起家的缘故吧~~小五的音乐能力也继承了OPPO一向的水准起首他的快捷键可以在看电子书等大多情况下打开播放界面(上网、JAVA、视频等界面不能),相对于实用,播放界面显示的内容也很是丰富,可以显示歌曲名,歌手,专辑,歌词,等内容(但不能显示专辑封面,略感遗憾),该播放器还自带了3种皮肤,8种eq,足以满足普通人的需求了,歌曲分类也能够按照歌手,专辑以及普通类分类,方便了各人找歌,还有5个自定义的播放列表,可以把自己喜欢的歌插手播放列表种,足以满足我们的需求了并且OPPO手机的外音洪亮,并且音质优秀! 我借来了索爱w910i与小五进行音质pk,由于我不是专业的评测职员,我的不雅点基本代表着大众的需求,以是我只会笼统的说下,不会很是专业!我用小五以及w910i别离进行了pk!别离试听了风行歌曲《sorry sorry》,《另外一个天界》以及经典视听曲目《天空》 在《sorry sorry》中,2部及其的表现都很是正确,都能大好的还原13个人的人声在《另外一个天界》以及《天空》中,小五的表现要凸起一些!由于2首歌中的高音部分在索爱上表现的有点散,没有小五的集中,中音依旧是小五的好点,但在低音部分索爱就阐扬了他的上风了,不仅弹性统统并且下潜在力量正确,而小五只是中规中矩音场的表现上,小五要比索爱差一些,可能索爱做walkman手机的时间长一些,以是在细节上表现要更略胜一筹! (注:我听的歌曲都是从正版cd商抓轨下来的比特率为312kpbs的歌,耳机都是经由过程转接线加上创新 EP430的耳机)● Java以及总结 以前的几款机子Java都是一个摆饰,以是很多很多人都在骂OPPO了,听说这一次公司下了血本,优化了Java,从此辞别了蜗牛速度,那末接下来,我来先容下我使用的感受吧! 拿到手机后,一打开手机,就发明反映速度变快了,不论是进菜单,打开,照旧看gif的图片,没有一点延迟,A103的那种蜗牛速度小五全丢弃了接着我往手机下了几个软体,有qq2008正式版,飞信2.1,3.0,ucweb6.6,内存整理,疯狂摩托车等等,打开安装时,等了好几秒,还认为安装不明晰,突然安装进程度由0%到了40%,两秒钟就安装乐成为了有点小惊喜哦~之后我把所有的软体都快速的安装了一遍,接下来打开软体来看看吧! 起首打开了内存整理器,速度很快,在整理的历程中发明小五的运行内存为B,已用内存24%,很是惊讶内存居然到达了6.6M,远远超过了索爱,诺基亚摩托等非智强手机,终于懂患上小五反映速度如此之快的原因了,但就不太了解为什么已用内存会为24%在实验索爱w908,摩托z3,诺基亚6300时发明,它们的运行内存依次为1M,0.9M,1M.但它们的已用内存仅为7%,17%,14%,不懂患上为什么小五的运行内存那末大,已用内存居然为24%,这大概就是有些软体不能安装或者反映速度依旧不太抱负的原因吧~ 在依次打开这些个软体后,只有飞信3.0有点慢,但速度还能让人接管,其他的都很是流利很高兴小五较A103有了质的奔腾干电池的续航能力让我很是满意,虽则仅只为900毫安,但在我折磨了足足一天的情况下,到晚上居然还有余电,其实很惊喜! OPPO A105优点: use easy理念设计大好用 功效全面实用 反映速度快 屏幕显示效果好 音质优秀 打工精细,按钮极为舒适 OPPO A105不足: 我以及小五的留影,虽则不敷帅………… 评测总结: 到此截止,评测已完全竣事了文章有些长,由于我但愿各人可以瞅见一个详细而真实的评测,不论是鲜花照旧臭鸡蛋只管扔吧,我都愿意接管相片用手机拍的,不太抱负,但为了各人能更早的懂患上小五的信息,我就赶了,总之,谢谢各人的支持!